姓      名：周宓
毕业学校：清华大学
学      位：本科
所在公司：麦肯锡
职      位：Analyst

逻辑人生
时间：2007-03-06    地点：清华紫荆5号楼    出处：过来人 

实习经历类你申请实习的过程是怎样的呢？

        申请实习主要是针对投行，由于咨询是没有本科实习的，相对较好的就是外企和投行，而投行又会更好一些。首先是因为投行的实习可以做一些比较有意思的事情，实习生的责任更大，这样让你得到的训练和积累的经验就会更多。其次薪酬也比较高，这对于学生而言也是一个考虑的因素。而当时自己申请实习也是投了很多家，面试了几家，最后是拿到了UBS 的offer，是IBD部门。

其他经历类那关于你获得高盛的Global Leader，这个能具体说一下吗？

        这是一个奖学金，首先是学校推荐，然后会需要交一些个人陈述、推荐信等，筛过一轮之后会有面试。而那个实际上是我第一个正式的英文面试，所以当时很紧张。但觉得是一个很好的机会，所以就尽力准备了。

行业认识类投行的IBD这个部门与其他的部门相比有什么特点呢？

        工作时间很长，强度很大。总是有各种各样的事情要做，而且对工作的质量也有很高的要求。主要业务就是为企业做MA，还有企业上市、发行债券等。对定性研究和定量分析都有很高的要求。

那这个部门用到的专业知识多吗？

        我觉得还是很多的。先说定性的部分，这部分经常要做一些行业的研究，这就需要衡量这个行业的基本因素是什么，比如它的增长率、原材料价格的变化等等。这就需要经管专业的知识。也要看企业本身，比如他的管理层。这些都需要定性的分析。再说定量的部分，这里Corporate Finance和Financial Accounting的知识都会用到，比如要算EBIT、EBITDA，或者看一些它的财务指标等等。

除了这些专业技能，对于一些软性的技能，也就是soft skill，IBD有哪些要求呢？

        一个就是沟通能力，因为很多时候你不能凭一己之力去完成一个任务，这就需要经常去问别人，比如小到EXCEL的一个功能如何使用、大到某一类的材料应该怎么写。另外，尽管实习的时候与客户接触的机会少，但工作以后会经常和客户打交道，这就需要与客户沟通的能力。另外一个就是分析能力，面对一件事情你要知道如何把它分成几个小块，每一块又分成更细的小块。只有这样你才能如何把一个宏大的任务分成许多可执行的步骤。

那么在语言方面要求呢？

        这个方面肯定是要求很高的。而且由于平时既有非正式的交流，也有正式的沟通，比如写一些正规的报告。那么对于语言表达能力以及专业词汇的要求都会很高。

冒昧的问一下，你现在咨询公司，平时的作息时间是怎样的呢？

        这个主要要分在项目和不在项目两种状态。如果不在项目，通常会做一些琐碎的事情，比如准备和客户开会，谈一些潜在的项目，写一些资料、帮着做一些研究等等。这时由于没有来自客户的压力，所以会比较轻松，通常6点下班，晚一点到9点，但一般很少在9点之后。如果在项目上的话，平均来讲一周工作65小时左右，摊到每天基本是早上9点到晚上12点。但是周末95%以上都不加班，加班都是很特殊的情况，这时老板也会很愧疚，会给你补假期之类的。

那么咨询行业对于个人的能力又有哪些不一样的要求呢？

        总的来说，我们就是在做problem solving。所以你要非常有逻辑的去解决一个问题，就像刚才说的要会把一个问题拆分成很多模块，然后进入每一个模块去具体解决。总之非常强调逻辑性，这个咨询比投行要求要高得多。另外一方面也是与人沟通的能力，咨询不一样的是它有很多信息来自于客户、甚至是客户的竞争者，而不想投行来自于网站、专家计算等。很多时候是要通过interview来获取信息的，这个时候沟通能力就非常非常重要，需要很有技巧。因为你既要遵守职业道德，不能隐瞒自己的身份，又要尽量获取你要的信息；而且在商业环境中人们的防备性是很强的，所以如何利用沟通技巧就很有学问。

那么咨询对于学生的GPA会很看重吗？

        咨询相对来说比较看重。不过这个也不用争第一第二，大概在前25%就算可以。而且这个也就是在简历中可以作为一个plus，进入面试之后GPA也好，简历也好都几乎没有任何作用。而且GPA更多的是一块敲门砖，如果成绩不太好，也可以用其他方面的能力来弥补。

选择规划类那么在申请实习到最后签约的过程中，你对于自己的发展道路，也就是是否还会出国、推研等是怎么想的呢？

        这个一直都会想，也想过读研究生，或者出国，出国的话要申什么学校、什么专业都思考过。但首先实习不与读研或者出国冲突，所以自己也是抱着尝试的态度在申请，反正没什么坏处。在实习之后觉得自己还是想工作，而且近几年中国的经济发展也很好，于是选择了工作。再就是觉得自己作为经管的学生如果没有什么经验，继续就读也很难有太大的收获。所以想要获得更多新的元素，也会有打算工作一段时间后去读个MBA之类的。

你实习是在UBS，但最后签约是在麦肯锡，为什么会做出这个选择呢？

        主要是觉得投行太累了，尤其是IBD这个部门，感觉还是不太适合自己。觉得咨询的lifestyle会更适合自己一些，而且也确实如此。

那么从更长期的一个角度来说，你的目标是什么呢？或者你的人生理想是什么呢？

        这个就很迷茫了，因为我觉得自己现在经历得还太少，还有很多东西没有体验，对自己的了解也不够。所以还不能决定自己到底是想干什么，一方面缺乏对自己深入的了解，一方面也觉得可做的事情确实太多太多。