姓      名：雷环中
毕业学校：清华大学
学      位：本科
所在公司：摩根斯坦利
职      位：Analyst

做最好的自己
时间：2007-03-06    地点：清华经管咖啡厅    出处：过来人 

被访人：雷环忠

访谈人：向博 曾一可

实习经历类

你是什么时候开始接触摩根（被访谈者已签约的公司）的？

        答：第一次接触是在大一的时候，不过当时候自己什么都不懂。

那你什么时候开始申请摩根的实习？

        答：在大三上的时候。当时我在新加坡交换学习——10月份第一次申请，然后到12月份收到摩根发来的邮件说可以更新简历，便更新了一次，到2月份快deadline的时候又更新了一次简历。

那你当时摩根以外其他公司的实习有申请吗？

        答：有，该申请的都申请了。当时在新加坡那边时间比较充裕，便有意识地去浏览那些大公司的网站，看那上边的信息，如果可以申请的话就去申请。

那后来你有拿到这些投行或大公司的面试机会吗？

        答：申请的基本上都拿到了面试机会。但是，我当时除了摩根等少数几家是申请IBD部门，其他更多的是按照Trading去申请的。

为什么按Trader去申请呢？

        答：因为觉得自己的背景跟Trader比较相符。其实在国外，做Trading的人要比做IBD的人多一些。

那为什么会转向IBD呢？

        答：其一，Trading当时基本不招本科生；投行刚进入中国，一般先发展IBD这一块，再转向Sales Trading 这个领域,这是一个必然的趋势。 其二，我在实习面试和后面的暑假实习过程中发现其实自己不太适合做Trading这一块。相比而言，自己在banking方面能够得到更好的发展，同时banking与自己的职业目标更符合一些。

能不能谈一下你暑期在香港摩根实习主要的一些收获？

        答：首先我觉得自己学会了处理一些复杂事务的能力，比如在很多事情需要同时处理的时候，怎么定出优先级；然后就是时间管理的能力，Time-management。当然，英语能力，尤其是沟通技巧这一部分有很大的提高。还有，negotiation skills——主要是看老板、看CEO们谈判，也是一个很好的学习过程。 还有就是，怎样组织自己的思维，把自己对问题的一些看法很structured地表达出来。 这些能力在课堂上是很少接触到的，但又确实很重要。就像写一篇文章，如果没有经过专业训练的话，通常会写到哪是哪，但如果你在投行或咨询待过的话，你就会知道怎么把文章break into parts，然后这个part和那个part之间有着怎样的逻辑等等。

那实习的过程中经管出身的学生，尤其像你还有计算机专业的背景（就更具清华特色了）最大的劣势在哪儿？

        答：最大的劣势，我想，绝大部分人都会说同样的话：英语! 即使是英语特别牛的。对大陆的学生，英语的确是最大的劣势。第二大的劣势就是interpersonal skills.

那同那些来自欧美的学生相比，优势呢？

        答：我们有着中国文化的熏陶，对中国这个市场更加了解。而欧美学生的优势在于英语好。但是，我们的学生要达到他们的英语水平，一两年不够；而他们要了解中国的市场，一两个月就够了。 在专业技能，hard skill方面差别不大，各有所长。而像IBD，他们不太看重hard skill，他们最看重的是英语能力、interpersonal skills，communication skills，是否smart，是否hardworking，然后是否proactive，是否detail-oriented，然后你的learning skills，主要就是这几点。其次再是Accounting方面的积累。 你会发现在IBD，学金融、会计出身的不多，占1/3左右吧。其他各个专业出身的都有，比如电子、计算机、经济、法律、人文历史等。

其他经历类

问题： 很多人比较好奇的是，你刚进清华的时候学的是计算机专业，并且在这个方面很牛，高中就夺得过计算机奥林匹克金牌，而后来是基于什么考虑转向金融方向呢？

         答：这个问题与就业似乎不太相关吧（笑）。首先，计算机专业很热、很好，但是近些年有些变化。以前是“软件为王，硬件为辅”，现在经过这么多年的发展，软件逐渐出现瓶颈（比如人工智能），变成“硬件为王，软件为辅”。也就是说，学计算机（“以软带硬”）可能在优势上已经不及学电子（“以硬带软”），而且计算机领域这些年大的机会已经基本上没有了。 还有一个原因，学工科或学理科的一个特点是“越学越窄”。在本科读一个专业，然后研究生、博士生越来越细，最后做到一个点。不是第一，就是第二第三；因为世界上就那么几个人研究那个东西。就是说，风险很大，如果没有做出成果的话，就等于失败了；而且还有一个问题是，即使做出成果的话，还有一个有没有用的问题。而经管，人是在一个点上，然后走入社会逐渐铺开，会有很多机会。 此外，我国的金融业还非常落后，进入这一领域会有更多的机会，这对于一个人是很有好处的。

能不能谈一下你个人的一些兴趣爱好？

        答：看看书，像历史、社会、传记等等，然后有意识看看以前不太感兴趣和不太了解的学科方面的书来启发思维，音乐和旅游我也比较喜欢。

行业认识类

简单谈一下你对IBD和Trading区别的看法？

        答：首先，我觉得两者没有优劣之分。不同的人有不同的Preferences。 再者，两个的career path有些差别，可能Trading跟单纯的capital market联系得跟紧密一些，而IBD更有助于人以后在公司里或者实业里发展。前者更多的培养我们的判断能力；后者更多地培养我们的协调能力。